Odpověď byla úspěšně odeslána

CV

Obchodník/Obchodnice - Sales Representative #B2B #DaaS

Přidáno: Čec. 2, 2021

BizMachine už pátým rokem pomáhá zefektivnit B2B obchod lokálním i globálním firmám primárně v ČR a na Slovensku. Naše produkty a služby využívá na 300 firem. I když jsme během pěti let vyrostli ve firmu se stabilním ročním obratem okolo 2 mil EUR, pořád si zachováváme rychlost a mindset startupu. Primárně nám jde o to, našim klientům doručit taková řešení, která jim pomohou s jejich byznysem - pomáhají jim zvýšit obrat, oslovit přesněji vybrané zákazníky, nebo odhalit tu část trhu, o jejímž potenciálu neměli doteď dostatek informací. Naši platformu za těmito účely denně využívá na 1 000 uživatelů. 

Prací našeho obchodního týmu je řady našich spokojených klientů rozšiřovat. Abychom to mohli dělat, potřebujeme mít zkušenosti s tím, jak B2B byznys funguje. V BizMachine totiž obchodník neprodává jen produkt. Musí nejprve pochopit, jak vypadají úspěšné byznys příležitosti našich klientů. Následně navrhnout, jak jejich počty rozšířit, a to na základě insightů, které vzniknou propojením různých datových souborů z více než stovky námi zpracovávaných datových zdrojů. A protože rosteme hledáme další posilu do našeho obchodního týmu. 

Co vás u nás čeká?

  • Budete pracovat s našimi nástroji a s jejich pomocí hledat potenciální nové klienty. Bude na vás je oslovit, domluvit si s nimi schůzku a zaujmout natolik, aby se jim naše nástroje a služby zalíbily. Nezastíráme, součástí toho je i cold calling, emailing, atp.
  • U každého klienta budete muset pochopit, jak funguje jejich byznys, abyste jim nabídli cestu, jak rozšířit jejich obchodní příležitosti. Budete tak zjišťovat obchodní a marketingové potřeby daných firem a navrhovat to, jak námi sbíraná data pomohou jejich byznysu.
  • Když navrhnete řešení, které nefunguje, jak jste spolu s klientem předpokládali, bude vaše primární úloha najít cestu, jak výsledky a hodnotu klientovi doručit. U toho budete i sbírat zpětnou vazbu pro naše produktové, vývojové a datové týmy.
  • Budete komunikovat s lidmi v českých i globálních firmách napříč celou organizační strukturou (od operátorů v call centrech až po ředitele).
  • Všechny své schůzky a aktivity budete zaznamenávat v našem CRM systému (Pipedrive).

Jak si vás představujeme?

  • Máte 2 roky praxe s komunikací s klienty (Sales, Business Development, Project Manager aj.). 
  • Máte rád/a lidi. Na našich zákaznících nám totiž záleží a budujeme s nimi dlouhodobé vztahy.
  • Obchod vás baví. 
  • Máte dobré komunikační, vyjednávací a argumentační dovednosti .
  • Rád/a přicházíte s novými nápady, hledáte neotřelá řešení a první překážka vás nezastaví.
  • Nebojíte se si říct kolegům o pomoc, když ji potřebujete.

Co nabízíme:

  • Produkt, který zákazníci chtějí - naši klienti nás mají rádi. Nenabízíme jim totiž nic, o čem si nejsme jisti, že jim pomůže.
  • Kompetentní tým. U nás budete mít možnost spolupracovat se špičkami ve vybraných oborech, a to jak na stratně klientů, tak i kolegů. Vzájemně se od sebe učíme, protože své know-how rádi sdílíme. Spousta z nás má své zkušenosti s fungováním B2B firem “odžité” ze špiček ve svých oborech - před BizMachine jsme pracovali ve firmách jako je McKinsey & Company, Accenture, Google, Gemalto, nebo O2.
  • Otevřenou a přátelskou firemní kulturu založenou na vzájemné důvěře.
  • Podporu osobního a profesního rozvoje (business účet na UDEMY, přístup k Datacamp, interní knowledge sharing, celofiremní workshopy a mnoho dalšího).
  • Rychlost startupu se stabilitou firmy generující ~2 miliony EUR obratu v 2020.
  • Krásné, prostorné a velmi dobře vybavené kanceláře v moderní budově Praga Studios v Karlíně (kolárna, sprchy, střešní terasa).
  • Službu u Lékaře.cz pro vás a vaši rodinu.
  • 5 týdnů dovolené. 
  • Teambuildingy a firemní akce.

Chcete se k nám přidat? Dejte nám o sobě vědět - pošlete nám CV nebo LinkedIn a my se vám ozveme!

BizMachine

Jsme technologický a datový DaaS (Data as a service) startup, který pomáhá  firmám s jejich B2B prodejem. Naše jedinečná databáze kombinuje data z více než stovky zdrojů. Najdete v ní data o více než 7 000 000 firem z Čech, Slovenska i Německa. Analyzujeme digitální stopu všech aktivních firem v těchto zemích. Díky našemu nástroji Prospector umíme nabídnout okamžitý přístup k informacím, které pomáhají zvýšit úspěšnost B2B obchodních aktivit. Naše řešení pomáhají klientům zmapovat celý pro ně relevantní trh, modelovat obchodní potenciál jednotlivých aktivit i prodejních kanálů, stejně jako identifikovat a prioritizovat obchodní příležitosti. 

Na trhu jsme od roku 2016. Naše služby již využívá na 300 firem. Jsou mezi nimi lokální středně velké firmy (LMC či Economia) i globální hráči jako Microsoft, MasterCard či Raiffeisenbank. Denně naše nástroje používá zhruba 1 000 uživatelů. Ti těží z toho, že jsme zanalyzovali a setřídilli různě strukturovaná data o firmách do přehledných analýz a interpretací. Na první pohled se v nich naši uživatelé například dozví, kterého zákazníka se jim vyplatí kdy oslovit. Mnohdy pro přípravu těchto sofistikovaných analýz využíváme i naši schopnost porozumět specifické obchodní strategii každé firmy. Pak spolu s našimi klienty vytvoříme profil jejich ideálního zákazníka a všechny jeho zástupce pak v našich datech odhalit. Nezastavíme se přitom u třídění na základě obratu dané firmy či počtu zaměstnanců. Jdeme mnohem dál. Spojujeme data z veřejných rejstříků, od statistických úřadů, databází provozoven, ale i z katalogů nebo článků v médiích. Sofistikované sběry dat a analýzy, které si dříve mohly dovolit jen velké korporace nyní přinášíme do firem takřka všech velikostí.

Denně zpracováme velké množství dat v různých podobách i strukturách. Proto je  BizMachine tech-stack hybridním modelem s výhodami pro vývojáře i dataře. Core development tým staví na Microsoft stacku (.NET/#C, MS SQL, Azure) a front-end v Reactu. Datová integrace do produktu a async joby intenzivně využívají Azure Functions, Data Factory a Storage. Datové týmy managují relační databáze na SQL serveru (On-Premise i Azure), v Pythonu vyvíjejí vlastní ETL (scrapy, pymongo), interní nástroje (django, fastapi, celery) a analytická  prediktivní řešení (pandas, statsmodels, scikit-learn, ... ). Orchestraci řešíme lokálně do Airflow, deployment Docker kontejnerů pomocí Azure Pipelines exekují Docker Swarm a Kubernetes instance. Jednou z core kompetencí, které máme i vyžadujeme, není jen umět nějaký nástroj využívat, ale vždy vybrat ten správný podle toho, k čemu se hodí - ať už jde o čištění dat, budování pipeline nebo interpretaci dat za použití umělé inteligence.

Můžete u nás čekat stabilitu firmy s ročním obratem přesahujícím 40 milionů korun, ale i startupovou rychlost a mind-set. BizMachine tvoří na 40 profesionálů - jsou mezi námi datoví inženýři, analytici, data scientists, vývojáři i konzultanti. Jsme profesionální tým a všechny nás data baví. Naši kolegové k nám přišli z firem jako je McKinsey, Teradata, Accenture, Google, O2, EY a dalších.