Odpověď byla úspěšně odeslána

CV

Domlouvání schůzek pro obchodníky 📞📱☎️ #DaaS #B2B

Přidáno: Čec. 2, 2021

BizMachine poskytuje svým klientům špičkové nástroje pro podporu B2B obchodu. A protože nám to docela “šlape”, rozšiřujeme náš obchodní tým, do kterého hledáme kolegu/kolegyni, který/á rád/a komunikuje s lidmi a umí to.

Vaším úkolem bude telefonicky kontaktovat potenciální zákazníky vybrané na základě konkrétních parametrů a dat. Po telefonu je budete buď zvát na nějakou akci, kterou organizujeme (nyní nejčastěji bezplatný vzdělávací webinář), nebo s nimi domlouvat termín schůzky pro našeho obchodníka. V obou případech budete muset potenciálního zákazníka zaujmout. Dáme vám k tomu naše vlastní nástroje a data. Nemusíte se bát, že bychom vás nutili telefonáty plošně bombardovat různé firmy na českém trhu. Vyzkoušíte si u nás, jaké to je vést přesně cílené hovory podložené daty a nabízející zajímavou příležitost jak si vylepšit své obchodní výsledky. Vaší úlohou nebude prodat produkt nebo službu, ale představit BizMachine a otevřít dveře pro další diskuzi (tedy nejde o telesales).

Pokud vám to půjde a budete mít chuť, můžete příležitosti i samostatně vyhledávat. Nebráníme se ani tomu, abyste se postupně mohli posunout do role obchodníka a s našimi (potenciálními) klienty hledat cesty, jak jim mohou data pomoci zvednout obraty, zisky, nebo lépe cílit jejich marketingové aktivity.

Co vás u nás čeká?

  • Telefonické oslovování potenciálních klientů a domlouvání schůzek.
  • Dohledávání kontaktů ke konkrétním společnostem za využití našich nástrojů.
  • Realizace občasných telefonických průzkumů.
  • Možnost podílet se na vyhledávání nových příležitostí a učit se dalším krokům prodejního procesu užitečných B2B na datech založených produktů a řešení.
  • Všechny své aktivity budete zaznamenávat do našeho CRM systému (Pipedrive). 

Jak si vás představujeme?

  • Máte alespoň 1 rok praxe s telefonickým kontaktem se zákazníky (např. z call centra s outbound komunikací, atp.)
  • Máte výborné komunikační dovednosti a proklientský přístup.
  • Jste spolehlivý/á, zodpovědný/á a vytrvalý/á .

Co nabízíme:

  • Produkt, který zákazníci chtějí a také spoustu nástrojů a postupů, které vám obchod usnadní.
  • Otevřenou a přátelskou firemní kulturu založenou na vzájemné důvěře.
  • Pravidelnou osobní podporu od našeho šéfa obchodu. Možnost vyrůst v samostatného obchodníka.
  • Pevnou odměnu + provize za domluvené schůzky/ potvrzené účasti.
  • Rychlost startupu se stabilitou firmy generující ~2 miliony EUR obratu v 2020.
  • Krásné, prostorné a velmi dobře vybavené kanceláře v moderní budově Praga Studios v Karlíně (kolárna, sprchy, střešní terasa).
  • Službu u Lékaře.cz pro vás a vaši rodinu.
  • 5 týdnů dovolené. 
  • Teambuildingy a firemní akce.

Chcete se k nám přidat? Dejte nám o sobě vědět - pošlete nám CV nebo LinkedIn a my se vám ozveme!

BizMachine

Jsme technologický a datový DaaS (Data as a service) startup, který pomáhá  firmám s jejich B2B prodejem. Naše jedinečná databáze kombinuje data z více než stovky zdrojů. Najdete v ní data o více než 7 000 000 firem z Čech, Slovenska i Německa. Analyzujeme digitální stopu všech aktivních firem v těchto zemích. Díky našemu nástroji Prospector umíme nabídnout okamžitý přístup k informacím, které pomáhají zvýšit úspěšnost B2B obchodních aktivit. Naše řešení pomáhají klientům zmapovat celý pro ně relevantní trh, modelovat obchodní potenciál jednotlivých aktivit i prodejních kanálů, stejně jako identifikovat a prioritizovat obchodní příležitosti. 

Na trhu jsme od roku 2016. Naše služby již využívá na 300 firem. Jsou mezi nimi lokální středně velké firmy (LMC či Economia) i globální hráči jako Microsoft, MasterCard či Raiffeisenbank. Denně naše nástroje používá zhruba 1 000 uživatelů. Ti těží z toho, že jsme zanalyzovali a setřídilli různě strukturovaná data o firmách do přehledných analýz a interpretací. Na první pohled se v nich naši uživatelé například dozví, kterého zákazníka se jim vyplatí kdy oslovit. Mnohdy pro přípravu těchto sofistikovaných analýz využíváme i naši schopnost porozumět specifické obchodní strategii každé firmy. Pak spolu s našimi klienty vytvoříme profil jejich ideálního zákazníka a všechny jeho zástupce pak v našich datech odhalit. Nezastavíme se přitom u třídění na základě obratu dané firmy či počtu zaměstnanců. Jdeme mnohem dál. Spojujeme data z veřejných rejstříků, od statistických úřadů, databází provozoven, ale i z katalogů nebo článků v médiích. Sofistikované sběry dat a analýzy, které si dříve mohly dovolit jen velké korporace nyní přinášíme do firem takřka všech velikostí.

Denně zpracováme velké množství dat v různých podobách i strukturách. Proto je  BizMachine tech-stack hybridním modelem s výhodami pro vývojáře i dataře. Core development tým staví na Microsoft stacku (.NET/#C, MS SQL, Azure) a front-end v Reactu. Datová integrace do produktu a async joby intenzivně využívají Azure Functions, Data Factory a Storage. Datové týmy managují relační databáze na SQL serveru (On-Premise i Azure), v Pythonu vyvíjejí vlastní ETL (scrapy, pymongo), interní nástroje (django, fastapi, celery) a analytická  prediktivní řešení (pandas, statsmodels, scikit-learn, ... ). Orchestraci řešíme lokálně do Airflow, deployment Docker kontejnerů pomocí Azure Pipelines exekují Docker Swarm a Kubernetes instance. Jednou z core kompetencí, které máme i vyžadujeme, není jen umět nějaký nástroj využívat, ale vždy vybrat ten správný podle toho, k čemu se hodí - ať už jde o čištění dat, budování pipeline nebo interpretaci dat za použití umělé inteligence.

Můžete u nás čekat stabilitu firmy s ročním obratem přesahujícím 40 milionů korun, ale i startupovou rychlost a mind-set. BizMachine tvoří na 40 profesionálů - jsou mezi námi datoví inženýři, analytici, data scientists, vývojáři i konzultanti. Jsme profesionální tým a všechny nás data baví. Naši kolegové k nám přišli z firem jako je McKinsey, Teradata, Accenture, Google, O2, EY a dalších.